口吃工业品销售总监推销话术曝光
http://www.stutter.cn/data/attachment/forum/20241202/1733141839696_0.png哥们，你可能是被题目吸引过来的，不会让你后悔的。记得在5年前，我刚从一个国企跳出来做销售工作，当时很多人都劝我再找一个国企去上班，除了我老婆外，没有人支持我这样做的；为什么是这样的
那？呵呵，我个人有先天性的生理毛病，那就是：口吃。当时在工厂很出名的的，也被别人嘲笑。
当时我应聘了一家北京的民营企业，人事部的人也看不上我，但是给我半年的试用期。后来正式走上
销售的工作岗位，刚开始见客户很紧张，总是憋得说不出话来，客户都笑了；这个时候我没有放弃，先做的了学习时间的安排，每天坚持晚上凌晨1:30点睡觉，早上6:30起床，中午不睡午觉，然后做了工作
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内容的安排：每天见完客户后，把一天的总结总结完后，开始准备第二天见客户的谈话稿，有搞不明白的，就马上给师傅打电话或者上网搜索，找到答案；每天都在总结客户常问的20个话题答案；比如：1、
你们产品的安全性如何保证？2、你们的产品在本区域有使用的吗？3、你们产品大概是多少钱？4、你们产品与某某产品比有什么优点？5、你去找下面的技术员吧，我不负责？5、这个产品得有我们领导才能
定？6、不会买这样的产品，不实用？等等，每天都会有新的问题出来，把他们罗列出来一一解答，然后针对每一个问题反复提出问题，站在客户的角度找到最佳答案；就这样经过20天的洗礼，客户都吃惊。
最重要的是：1、我每天把20或30个客户常问问题的答案都背出来，背到和我的名字一样熟，就算有点紧张的时候也能对答如流。2、每天从客户厂区出来，马上就把客户说的话记下来，利用公交车时间思考
问题的答案；一次次都把客户的问题解决了，自己的自信心不断的增强，导致一个月后才见到原来的客户，他们都吃惊了，后来和他熟悉了，他偷偷的问我：你不是有口吃？我笑了笑：刚开始是在逗你玩
那。两个月后回到家，亲朋友好友都感觉我很陌生。
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