怎么说服别人？从准备一场演讲开始，3步从小白到大神
最近，小文遇到了一个问题，老板交代给她一个紧急任务，有一个新的项目，要临时成立一个项目组。时间紧，任务重，同事们手上又各有工作，该怎么说服大家，来参与这个项目呢？这样的情况在生活中非常常见，这时，就要使用带有目的性地说服方法。你的目的是，给讲话对象施加某种影响，让他们听完你的话后，思想能有所改变。
这时，就要发起一场有效沟通。有效沟通中难度最大的就是演讲。
据一份调查显示，人们最害怕的事件，排第一的就是当众演讲。
因为我们的基因里就带着这种恐惧。你想啊，我们的老祖宗在森林里生活，最害怕被无数野兽盯着。同样的，再演讲中被那么多人盯着，你啥感觉？当然会紧张。
所以，如果我们能够把当众演讲这块硬骨头啃下，那么，像其他1对1的聊天说服，就能够轻易拿下，因为其实他们的套路都是一样的。
接下来，我们就从难度最大的演讲，来看看有哪些从小白到大神的演讲套路。
一、设计演讲内容——小白起步阶段
演讲的内容，是最重要的一部分。一段具有说服力的好内容，你需要做好四部分的准备。
（一）、准备阶段
1.明确目的
既然要对别人产生影响，当然要带着目的说话了。
这就像我们要射箭，你首先得知道靶心在哪儿，才能够准确地射中。
同样的，我们的有效沟通也是如此。如果你的话目的明确，简单清晰。别人听完后容易理解，很快就能获得启发，做出某个决定。
总之，在你演讲之初，要清晰地告诉观众，你要他干什么。他最后干不干是他的事，但你说不说就是你的事了，这是最重要的一点。
2.讲三件事
为了达到演讲的目的，你最好说三件事，这是你说话的主体部分，也是你认证的过程。
“3”这个数字被普遍认为是最合适的数字，因为多了大家记不住，少了又觉得论证不足。
乔布斯在2005年斯坦福大学毕业典礼上的演讲，讲了3个故事。我们写文章，也经常写3点。
3.融入情感
在确定框架后，你需要问自己以下问题：
你说完这段话后，听众会感受到什么？
你传递的情绪，可以给他们留下深刻的印象吗？
乔布斯在临终前，躺在病床上，回忆说：
我生命中大多数事情都已经忘记了，而在我奄奄一息时，能回忆起来的，却是生命中留给我的感动，哪怕是一件微不足道的小事，但是这件小事可以让人记住一辈子。
所以，你要思考，当你说了一段话后，
听众是感觉到危机、高兴、受到鼓舞了吗？
你戳中了听众心里最柔软的地方了吗？
你让听众产生了感动？还是共鸣？
这些，在你设计内容时，就要提前要想清楚。
你可以看到很多演讲，听完之后让人感动流泪。
比如，超级演说家崔万志的《不抱怨，靠自己》。听完他的演讲，会感动于他的努力、奋发图强、不服输的精神。这也是他的演讲能够影响如此之深的道理之一。
4.建立关联
接下来，你要思考一下：
为什么听众要听你讲话？
你讲的话跟听众有什么关系？
听众听你讲话也需要付出时间成本，他为什么愿意花时间来听你讲？除了是你是超级巨星，有超级粉丝之外，听众必然想要获得价值，解决他的问题。
所以，你要告诉听众你讲话的意义和重要性，能带给他们什么价值？如果不听的话，会带来什么后果？这就是与听众建立联系。
其实，写作也是如此。你的标题得告诉别人，为什么要看你的文章？能带给他什么价值？如果不看会有什么损失？
（二）、构思内容
准备工作做好后，你就要开始构思演讲的内容了。
一段演讲通俗地说，分为开头、中间、结尾。 用更形象的话说，设立坡道、发现要点、餐后甜点。
演讲内容：
第1步、设立坡道
开场要遵循“7秒原则”，7秒之内说出你的要点，否则听众很容易立刻转移注意力。
所以，开场千万不要浪费时间说什么套话。立刻开始，是对听众的尊重。
此外，开场抓住听众注意力，秘诀之一，是千万不要说“我”，而更多的要说“你”。
因为观众根本不关心你是怎么样的，他只关心自己。所以要用“你或你们”开头，这是让观众感到被重视的一个小技巧。
除了多说“你”之外，开场还要说清楚这次演讲的重要性，和听众的关联性。为什么观众要听你说，你得给大家一个理由。
接着，我们就可以设立坡道了，也就是低开高走。你的开头不要起得太高，从身边的小事说起，从细节开始切入，最后再做总结升华，这样整体的感觉是平衡的。
就像我们唱歌，开头不要唱得太高，不然到后面就唱不上去了，没气势了。
比如，前美国总统奥巴马，他的演讲一开始会说他的女儿，或者他看到的观察到的事情，让人感觉很亲切，到最后才会升华到国家和民族层面。
第2步、发现要点
也就是我们在列大纲时的三件事，把它清晰地表述出来。
“发现要点”的意思是，你只能说出自己的观点，你不能要求观众完全认同你的观点。所以你要做的事，是陈述自己的观点，带给别人启发。
别人听了之后，可能会联想到另外一件事，获得某种启发，这就是演讲的魅力，让别人自己去发现要点。
这部分也是认证的过程，是我们说话的主体。
第3步、餐后甜点
这步就像我们在家里招待客人，吃完后要来一点餐后小甜点，闲聊一会儿，才能算是一个完美的请客。
所以，演讲的最后一段，要给听众愉悦感，让他感受到你很了解他们，你和他们是一起的，引发听众的共鸣。
最后再总结要点，帮助听众梳理你讲的内容，用重复的力量，帮助大家记住你的观点。
然后，你再上升到一个更高的维度，就像爬坡一样，要爬到山顶，到达一个新的高度，让你的演讲，有一个完美的收场。
比如，从孩子的教育问题上升到民族的未来问题。比如，对于演讲的设计，可以上升到一个用户思维的问题。
二、演讲风格：进阶阶段
框架和内容搭建好了，你的演讲已经达到60分了。接下来，为了让你的演讲有更好的效果，你可以钻研更多的细节，注意演讲风格。
演讲风格三要素：
1.声音
对于声音，有些人可能不喜欢自己的声音，但你要知道独特才更有魅力，所以勇敢接纳自己的声音吧。即使说话不标准，也不要自卑，多练习你也可以成为优秀的演讲者。
比如，电影《国王的演讲》里，国王患有口吃，但是经过练习，最后做了二战前著名的战前演讲，来激励大家。
历史上很多厉害的人，比如林肯，弗兰克林，杰克.韦尔奇，其实都有口吃。
俞敏洪、秋叶大叔普通话也不标准。但这并不妨碍他们成为一名优秀的演讲者。
此外，你可以练习“腹式呼吸”，也就是吸气时肚子鼓起来，呼气时肚子收回去。让气息沉入丹田，说话更有穿透力。
我们的说话就像一台播放器，你需要调节音量大小、调节音高、调节快慢，把这三者调节控制好了，你的感染力就表达出来了，听众也会持续地被你吸引。
这就像给孩子讲故事一样，如果你的语气平淡，没有起伏，没有快慢，听起来就会没有吸引力，孩子也不爱听。
所以，想要保持整个演讲的吸引力，你可以使用语音语调、节奏快慢，来掌控你的说话。
2.姿势：删除多余的动作
姿势，也就是你的肢体动作。在讲台上，你的每一个小动作都会被放大，而且有很多双眼睛在盯着你。所以，在平时你可以对着镜子或者录视频来练习，把自己多余的动作去掉。
当你练到成为习惯后，你在演讲时，就会关注演讲的内容，而不必把注意力集中到姿势的调整上了。
3.表情：用眼神交流
你的表情，可以极大地呈现你的状态。你的微笑，你眉毛的牵动，你的眼神交流，可以让对方感觉到你是一个亲切的人。
但这些功夫在平时，要多加练习，你也可以成为演讲达人。
三、演讲状态：升级为大神
演讲的状态，是最难的也最容易被人忽视。这也是我们在舞台上感染力、表现力的体现。恰当运用，能带动听众的情绪，给听众留下深刻的印象。
三要素：
1.用身体控制情绪
当你想要展现你的高兴、积极的状态，可以在演讲之前让身体跑一跑、跳一跳，运动能让大脑分泌更多的血清素，让你处在一个兴奋的状态，让观众感受到你的能量。
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